回想當年剛畢業的時候，SLASH GUY 對於未來的就業也是感到忐忑不安。終於要面對自己的未來，怎麼樣能夠經濟獨立、不用仰賴家裡的資助呢？戒慎恐懼面對人生第一次的面試……。身為過來人，他有甚麼經驗與學弟妹分享呢？
念生科領域的你，是否因為不確定畢業後能做甚麼而選擇繼續深造？猶豫踏入職場的你，是否覺得擔心找到的工作與自己想像的不一樣呢？從求職網站上的職務描述，你又能理解工作內容多深呢？Connectome 訪問了目前任職外商藥廠醫藥業務代表的余孟倫先生，跟讀者分享醫藥業務代表所需具備的能力及未來的發展性。
有意投入乳酸菌產業，我該從何下手？
過往我們多以單一公司的角度或單純以職務名稱來看職務需求，這次我們嘗試從產業鏈的角度來分析乳酸菌產業的職務需求，希望帶給讀者較全面的觀點。也讓讀者能更了解這個產業的種種，以規劃自己的職涯。
聽到”市場研究”四個字，你會想到什麼？最先進入腦袋的可能會是收視率調查、選舉民調甚至是直銷公司的街頭問卷，更有概念的人，可能會想到統計、大數據、行動數據…等，雖然數據與調查已然成為這個世代的顯學，然大部分的人仍只能如霧裡看花，難以實際碰觸或使用之。
生技領域背景的學生，你是哪一種人呢？「研究型」- 念書過程一路都對自己未來很篤定要走學術？「跟隨型」- 不曾規劃未來，跟著屬於研究型的同學一起報考、就讀研究所？「思考型」- 對很多事情都很有興趣，永遠都在問，永遠都在思考。想要跨出去卻不知生技領域背景該如何跨到有興趣的工作領域？先不管你是哪一種人，總有一天我們都要出社會面對真實的自己。究竟，我適合做研究嗎？我喜歡與人接觸嗎？
在任何行業裡，競爭都是不可避免的一部分，在醫療產業裡也不例外。圍繞著我們客戶的有各種各樣的廠商，我們也不可避免的必須與他們爭奪醫生與醫院有限的資源和有限的時間。但是許多時候，這些同行卻是我們在市場裡接觸機會最多的人。原因很簡單，大部分的時間我們都在等待醫師從忙碌的生活中走出來與我們接洽，在漫長的等待中與我們一起渡過的就是這些同行，甚至是競爭對手。沒有人喜歡這些人，但是他們卻不可能消失。所以如何好好的與他們相處甚至利用他們，也是身為業務很重要的一課。
在新增醫材成功以後，很重要的是鞏固辛苦運作後的成果。如同之前所提到的，改變一個新醫材，會改變許多人原本的SOP，如果不能妥善處理，在短暫的改變以後，有可能因各方不習慣的痛苦而回頭使用舊的產品，那我們的努力就付諸東流了!
在下足功夫做好研究之後便可以準備推動新增醫材，然而在繼續談實際推動新增案之前，我想再談談臨床研究，特別是跟刀這一部分。前篇舉的疝氣無張力修補例子是從國外來的觀念，在那個CASE中臨床研究主要是排除困難，但是在很多的CASE裡，往往要在臨床服務中研究臨床操作，找出產品可以增加價值的部份並加以推廣，如此才能製造出新增案的機會。
新增醫材是很多業務夥伴感覺壓力最大、最不願意碰的一塊，原因很簡單，在目前各醫院管控成本的情形下，新增醫材曠日廢時，業績的增長往往要在兩三年以後才能看的見，到時業務如果交接區域或離職，所有成功的果實都無法由自己享受，這樣的不可預期性往往讓大家對新增醫材卻步…
根據今年由經濟部所公布的生技產業專業人才供需調查指出，雖然國內生物技術相關領域心血供應充足，但多屬基礎研究人員，具有創新產品開發、臨床及專案管理經驗之人員仍無法滿足廠商需求，也缺乏專利智財與國際行銷等具商業能力的人才。可見若有志於在生醫領域發展，擁有跨領域能力是相當重要的一項本錢，因此本次 Connectome 請到了中研院萌芽中心的陳孟琦技術經理，跟大家分享他在擁有生科專業與專利、管理等多元背景下所交錯編織而成的職涯故事！
在前幾篇業務人生的系列文章，讀者可以了解到醫療業的廠商與業務是如何進行市場操作、良好業務所需要的特質等，進而對業務這個行業有所了解，然而其實成為業務，很重要的是要如何獲得公司內部的資源，進而達到促進產品銷售與獲利的目的，本篇文章請 Sean Wang 實際的分享其爭取內部資源的方法與例子，相信對想要成為業務、業務新手、業務老手，都能夠有蠻大的助益。
經過前兩篇業務人生系列文章，讀者可以學習到業務所需要的態度以及成功的關鍵、還有如何經營與管理客戶，然而對於尚未投身業務工作的讀者，往往對於醫療業以及其業務人員如何掌握、進行市場銷售一知半解，因此 Connectome 邀請在這方面已有許多經驗與心得的 Sean Wang 與我們簡要的分享醫療業的市場活動操作，讓讀者能有初步的認識。
前一篇文章成功業務的關鍵與秘訣獲得了不少的迴響，也讓讀者對業務的工作有了初步的了解，然而對於想投身業務的讀者，可能也很想了解身為一個業務，如何跟客戶建立關係進而達到提高產品銷售的目的，因此我們邀請對醫材業務有豐富經驗的 Sean Wang，與讀者分享業務經營與管理客戶的心得與訣竅，超過十年的經歷濃縮，相當值得一看。
業務的工作是許多人好奇卻又往往不得而知的，因此 Connectome 主動邀請業務人生-白色巨塔中的黑衣人的作者 Sean，與讀者分享其在業務領域工作超過十年的心得，並且點出成功業務的關鍵與秘訣，實際的讓想要成為業務或正在從事業務工作的讀者能夠有所參考與收穫。
在前篇 “全球十大藥廠介紹(上)” 的文章中，Connectome 與大家概述了目前外商藥廠的市場排名與各公司產品主力，接續在這篇文章，我們針對外商藥廠之中的部門與對應職務，略做描述，希望讓大家對於是否要將外商藥 廠納入自己的職涯選項有更完整認識，而不會在打開求職網站後面對茫茫職缺海卻不知如何下手，也讓讀者了解 CRA、RA、Sales 等常見的職位到底差異何在?
